研究模型可视化
需求分析
把成交或声明需求落到低、中、高三个价位档，读的是占用而不是「印这个价钱还有多少人点买」；后者交给价格断裂点。
这篇能回答什么
需求分析（需求优先级）回答的是「需求落在哪一档价、哪一档最厚」。本页把有效记录划进互斥的价位占用：类别 A = 低价档，类别 B = 中价档，类别 C = 高价档。占用曲线描述的是已经实现的结构——多少人、多少笔停在这个标价——不是 Gabor-Granger 那种「把 ¥160 印到卷面上，还有百分之几说愿意买」。
教学占用有效记录 195：低价档 A 45（23.08%），中价档 B 62（31.79%），高价档 C 88（45.13%）。C 最厚，说明这份样本的成交/声明需求更偏向贵一档，不能据此宣称「价格越高转化越高」。若同时有重要度与表现分，工作台还可把项目丢进 IPA 象限，但三档人数仍以本表为准。
如何选择方法
题是「人们最后停在哪个价钱」还是「每个印出价还有多少人点是」。停在哪个价钱 → 本页占用。每个印出价的是否 → Gabor。太便宜/太贵四问 → van Westendorp。功能类型 → KANO。不要把占用 45% 抄进「高价转化率」。
需求分析：价位档或需求项占用；输出 A/B/C 人数与经验结构。
价格断裂点（Gabor）：各标价愿买（或最高接受档），再乘单价找收入峰。
价格敏感度：开口四问，输出可接受区间，不报三档占用。
KANO / 满意度：功能类型或 CSI 档，不是成交价位。
输入、输出与限制
输入
主角色是价位档（低/中/高）或成交金额（再按切点收成三档）。也可以同时给各需求项的重要度与表现分，用来画 IPA。文本与设计表的 conjoint 价格水平是评分实验里的属性，不是成交价；练习分档可以借用，本页 195 条占用以结果表为准。
价位或需求项：1 列定类档，或 1 列金额加切点。
重要度 / 表现（可选）：成对定量，用于象限，不改写 A/B/C 人数。
输出
结果表按类别 A/B/C 给出占用频数、占比与有效 N。图是三档结构；若解释成需求曲线，横轴是价位从低到高，纵轴是占用而不是转化。收入情景仍应回到 Gabor 的累计愿买 × 标价。
产品限制
三类加总 100% 时按互斥落档读；一人多价成交应先在表里收成「主档」。
Gabor 的累计转化可以随标价下降，占用却可以在高价档更厚——两套图允许反向。
编号列、客户键不能当价位。
图强调哪一档最厚，精确人数看表。
案例
研究问题。 订阅有三个在售标价。运营想知道过去一季的需求是堆在便宜档，还是其实已经有近一半人停在贵档。他们手头是成交或声明档，不是「如果改成 ¥160 你还买吗」的梯子。
有效记录 195。低价档 45 条（23.08%），中价档 62 条（31.79%），高价档 88 条（45.13%）。低+中合计 107 条（54.87%），仍少于单独的高价档。下载文本与设计表后，可用 conjoint 的价格水平练习分档，但不要把偏好分当成成交价。
在 StatsX 中操作
步骤 1 · 收成一列价位档
低 / 中 / 高，或先把金额按事先写好的切点收成三档。一人多笔先决定「主档」规则。
步骤 2 · 画像里躲开编号和评分效用
价位应是少量水平。conjoint 表里的部分效用列不要进本过程。重要度、表现分另放可选角色。
步骤 3 · 搜索需求分析
目录关键词「需求」或「优先级」。可用标记不保证你的列是成交价。
步骤 4 · 指定档列并写切点
分析变量勾价位档。把 A/B/C 对上低/中/高，写进方法。需要 IPA 时再勾重要度与表现。
步骤 5 · 占用和转化分开写
先核 45+62+88=195。高价档最厚只说明结构偏贵，不要写成「印 ¥240 还有 45.13% 会买」——那句留给 Gabor 的累计转化。
如何阅读输出
下表是三档价位占用，分母 195。类别 A（低）45、23.08%；类别 B（中）62、31.79%；类别 C（高）88、45.13%。加总 100%。把它画成折线时，点是占用，不是「该标价仍愿买」的累计比例。
| 项目 | 类别 | 统计量 | 取值 |
|---|---|---|---|
| 需求优先级分析 | 类别 A | 频数 | 45 |
| 需求优先级分析 | 类别 B | 频数 | 62 |
| 需求优先级分析 | 类别 C | 频数 | 88 |
| 需求优先级分析 | 合计 | 有效样本 N | 195 |
| 需求优先级分析 | 类别 A | 占比(%) | 23.08 |
| 需求优先级分析 | 类别 B | 占比(%) | 31.79 |
| 需求优先级分析 | 类别 C | 占比(%) | 45.13 |
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教学示例表在 StatsX 工作台中的计算结果口径。
和 Gabor-Granger 对读：Gabor 在互斥最高接受档下，标 ¥160 的转化是 B+C 的累计；本表类别 B 的 31.79% 只是「最高或主档停在中价」的占用。本例高价占用 45.13% 大于低价 23.08%，经验结构向右偏；Gabor 教学页里低价档人数却可以最多。两套图方向允许相反，因为一个是落档，一个是梯子上的是否。
若同时输出 IPA：高重要、低表现的项目进优先改进，与价位占用是两张图。不要把「高价档最厚」解释成「高价功能最该做」。写结论时固定：切点、占用、以及你没有把占用当成转化。
理论与公式
记记录 j 的价位档为 k\in\{A,B,C\}。占用与经验需求结构
Gabor 在标价 p 上的转化（独立是否题）是 c(p)=N^{-1}\sum_j 1(\text{愿买}_j(p)=1)，同一人可在多个 p 上为 1。互斥最高接受档时，标中价的累计转化是 (n_B+n_C)/N，不是 p_B。
本例 p_A=23.08\%、p_B=31.79\%、p_C=45.13\%。IPA 常用象限：重要度高于均值且表现低于均值者为优先改进。象限人数不必等于 88。
注意事项
占用偏贵，可能是供给只开了贵档，不是支付意愿真的上移。
促销期的低价档会突然变厚，跨期对比要先对齐活动日历。
conjoint 价格水平是实验属性，不是收银机上的成交价。
收入最大化仍用 Gabor 或定价情景，不要在占用表上乘单价。
IPA 切在均值还是中位数，象限会跳，须写进方法。
常见问题
参考文献
Martilla, J. A., James, J. C. Importance-performance analysis[J]. Journal of Marketing, 1977, 41(1): 77–79.
Gabor, A., Granger, C. W. J. Price as an indicator of quality: Report on an enquiry[J]. Economica, 1966, 33(129): 43–70.
Varian, H. R. Intermediate Microeconomics. Norton.
科特勒, 凯勒. 营销管理[M]. 格致出版社.