研究模型可视化
定价分析
把建议上架价或情景标价收进目录低、中、高三个价位仓，读的是落点占用；印好价钱之后还有多少人点买，交给价格断裂点。
这篇能回答什么
定价分析（目录名「产品定价模型」）回答的是「模型或规则建议的上架价，落在哪一档目录价」。占用三仓互斥：类别 A = 目录低价仓，类别 B = 目录中价仓，类别 C = 目录高价仓。一条记录只进一仓。它描述的是建议价/情景价的落点结构，不是 Gabor-Granger 的转化率 π(p)——后者问「把这个价钱印到卷面上，还点不点买」，同一人可以在多个印价上重复计为愿买。
教学占用 249 条情景：低仓 A 89（35.74%），中仓 B 36（14.46%），高仓 C 124（49.8%）。C 最厚，说明这份建议价更多钉在目录高档，不能写成「贵的更好卖」。中仓只 36 条，也不等于「¥160 转化只有 14.46%」——那句必须去价格断裂点模型用累计愿买人数来说。
如何选择方法
定价题先问数据是建议/情景落点、印价愿买还是已经成交。规则引擎、成本加成、试销标签给出一个建议价 → 本页。同一商品若干印价、每档是否购买 → Gabor。四句「太便宜到太贵」开口数字 → van Westendorp。货架上的实现成交 → 需求分析。
定价分析：建议价或情景标价；输出目录低/中/高占用，可选一张情景收入示意。
价格断裂点：各印价愿买；输出转化、累计需求与收入峰。
价格敏感度（PSM）：四问开口价，输出可接受带，不乘销量。
需求分析：已实现需求的价位占用，不是建议价落点。
输入、输出与限制
输入
至少一列建议价、目录价标签或可切成三档的标价。教学练习可用文本与设计表「conjoint」里的价格相关列，把水平收成低/中/高情景仓。不要把发票号、客户号当价钱。
价位或情景标签：最少 1 个，最多 10 个；定量标价按事先写明的切点收成三仓。
可选数量：若有试销件数，只用来画情景收入示意，不改占用互斥规则。
输出
结果表按 A/B/C 给出频数、占比与合计。本页把它们读成目录低/中/高仓。图是落点柱或情景曲线。若同时给出收入示意，那是「假设该仓件数不变」的算术，不是 Gabor 的 π(p)×p。
产品限制
三类加总 100% 时按互斥落点读；不能还原成三道独立是否题的会买率。
中仓薄只说明建议价很少落在中档，不自动等于中档需求低。
没有竞品、没有成本曲线时，高仓厚不能单独批准涨价。
切点必须写进方法；换切点 89/36/124 会动。
销售量预测的淡平旺仓与本页目录价仓不是同一套标签。
案例
业务问题。 会员商品准备了三档目录价（练习标价仍用 ¥80 / ¥160 / ¥240 方便和断裂点页对照）。运营先跑成本加成与试销标签，得到一批「建议上架价」，想知道这些建议更多落在哪一档，会不会把中档目录空掉。
教学占用 249 条建议：钉在低档 89，钉在中档 36，钉在高档 124。中档以上合计 160（64.26%）。下载文本与设计表后，可用 conjoint 的价格水平练习分仓，人数以本表为准。注意：Gabor 页在同一套练习标价下谈的是愿买人数，本页谈的是建议落点，两张 80/160/240 不能对抄。
在 StatsX 中操作
步骤 1 · 备好建议价或目录标签
上传表格后确认有建议零售价、目录档或可切三档的标价。文本与设计表可切到 conjoint 当练习。
步骤 2 · 躲开编号和满意分
画像里发票号、客户号、1–5 满意分都不是目录价。KANO 工作表的 1–5 也不能当开口价。
步骤 3 · 搜索产品定价或定价分析
目录搜「定价」。不要点价格断裂点——那一页要的是印价是否购买。
步骤 4 · 指定价位列并写明切点
分析变量勾建议价或档标签。方法里写清低/中/高的金额或规则。运行后把 A/B/C 对上三仓。
步骤 5 · 读落点，别直接乘转化
先看哪一仓最厚。若要「印这个价还买吗」，带着同一套标价去断裂点页另算累计人数，不要用 14.46% 冒充转化。
如何阅读输出
下表 249 条建议价落点。低仓 89（35.74%）说明仍有一批规则把价钉在便宜档；中仓 36（14.46%）是空心档——目录上有 ¥160，建议却很少落进去；高仓 124（49.8%）最厚。空心中档会逼商品在「看起来便宜」和「直接贵」之间跳，这是货架结构问题，不是转化曲线。
| 项目 | 类别 | 统计量 | 取值 |
|---|---|---|---|
| 产品定价模型 | 类别 A | 频数 | 89 |
| 产品定价模型 | 类别 B | 频数 | 36 |
| 产品定价模型 | 类别 C | 频数 | 124 |
| 产品定价模型 | 合计 | 有效样本 N | 249 |
| 产品定价模型 | 类别 A | 占比(%) | 35.74 |
| 产品定价模型 | 类别 B | 占比(%) | 14.46 |
| 产品定价模型 | 类别 C | 占比(%) | 49.8 |
左右滑动可查看完整表格
教学示例表在 StatsX 工作台中的计算结果口径。
若有人把 49.8% 写成「高价转化近一半」，那是把本页错读成 Gabor。断裂点页的转化随印价单调不增，且累计人数可以跨档相加；本页三仓互斥，高仓厚只说明建议贵。要收入峰，必须另有各印价的愿买人数。
解读顺序：切点是否写清 → 中仓是不是空心 → 高仓厚是成本加成过高还是标签系统偏向贵档 → 再决定要不要回去改规则。已经成交的结构对照需求分析；感知贵不贵对照 PSM；印价还买不买对照断裂点。
理论与公式
记第 i 条建议价为 p̂_i，目录切点把实轴分成三个互斥仓 I_A、I_B、I_C。占用与（可选的）情景收入示意为：
Gabor 的需求是 π(p)=n⁻¹∑ 1(W_i ≥ p)，同一受访者在低印价上几乎总会被算进需求，因此 π(¥80) ≥ π(¥160) ≥ π(¥240)。本页 n_C 可以大于 n_A，因为建议价允许扎堆在贵档。把 \tilde R_k 当成断裂点的 R(p) 会在中仓很薄时得出「取消 ¥160」的错误建议——Gabor 页已经说明中档人数少仍可能是收入峰。
注意事项
建议价来自成本加成时，高仓厚可能只是成本高，不是支付意愿高。
切点一改，空心档会搬家，论文必须写死 ¥80/¥160/¥240 或你的实际切点。
一条 SKU 多条情景（渠道、会员档）会重复计数，解释成分销策略而不是人数。
没有成本、没有愿买，单凭高仓厚不能批准涨价。
不要和满意度三档、NPS 推荐者比例混在一张图上比高度。
常见问题
参考文献
Nagle, T. T., Müller, G. The Strategy and Tactics of Pricing[M]. Routledge.
Monroe, K. B. Pricing: Making Profitable Decisions[M]. McGraw-Hill.
Gabor, A., Granger, C. W. J. Price as an indicator of quality: Report on an enquiry[J]. Economica, 1966, 33(129): 43–70.
菲利普·科特勒, 凯文·莱恩·凯勒. 营销管理[M]. 格致出版社.